橱柜行业节假日营销 做好也要有诀窍

    橱柜行业中秋节营销为何不再火爆?

    近年来，节日促销成为不少企业提高销量的重要手段，家居建材市场，包括橱柜专营店更是将此种促销方式演绎得淋漓尽致，尤其是中秋节这种契合家居安全意味的节日更是受到广大商家的青睐，但是为何今年橱柜行业的中秋节营销不如往年火爆呢?

    在这里不得不提竞争常态化的问题，有经销商就认为，近年来大部分的家居建材市场经过价格战、服务战、功能战等多个阶段后，为了在市场上站稳脚跟，不得不策划出一拨又一拨的促销活动，对消费者进行“狂轰滥炸”。这拨趋于常态化的促销活动潮，早就将市场潜力透支光了。现在，“砍价会”、“团购会”、“直供会”等促销方式层出不穷，更是让消费者变得麻木，即使举办再大型的促销活动也是收效甚微了，这让不少商家猛然醒悟：花钱进行中秋促销可能得不偿失，还不如不趟这趟浑水了。

    家居建材市场的增多也让市场变得更加饱和，出现了白热化竞争的状态，频繁的促销加大了商家们的内耗，所以有的橱柜经销商放弃仅有三天的中秋节假期，选择在接下来的年末冲刺。

    橱柜行业节假日营销，做好也要有诀窍

    在节假日促销中，往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小橱柜企业往往在终端的争夺战中处于很被动的境地，不过，只要有心观察，仍能出色完成节假日营销。

    首先要知道，做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有产品都适合做假日营销，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。

    1.清晰定位节假日促销目的

    很多橱柜企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对中小品牌的橱柜企业而言，目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

    2.促销时间节点选择很重要
    假日期间，所有的终端资源都很紧缺，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。但中小企业可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档，此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车。

    3.别和大品牌打正面战

    在节假日营销中，中小企业尽量少和大品牌打正面战。这样，才能达到自己的促销效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。

    4.产品促销的方式要选择得当

    假日期间，产品促销的方式会多种多样。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。

    5.整合终端资源为促销服务

    为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息，知己知彼，才能制定更为恰当的促销策略，有的放矢，才能实现促销的最佳效果!

    6.整合客户资源做好终端促销

    活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成促销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日促销是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。

    7.预防和消除过度促销带来的后遗症

    只要有促销，就有可能存在透支销量这一点在终端消费中最为明显，带来一定的过度促销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下方面：前期就预估一个合适、可控的促销量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期;活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给;活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。